O que oferecemos
Três engajamentos,
cada um com seu escopo
Preço fixo, prazo definido, borda declarada antes de começar. Cada engajamento serve a uma situação específica — entender qual deles se aplica é o ponto de partida.
← Página InicialNossa metodologia
Como chegamos a cada engajamento
Todo engajamento começa com a mesma pergunta: o que está sendo examinado? A resposta determina qual dos três formatos faz sentido e em qual ordem o trabalho acontece.
Não chegamos com um diagnóstico pronto. Chegamos com perguntas sobre o que existe — a lista de preços, as propostas enviadas, os contratos assinados — e documentamos o que encontramos antes de propor qualquer mudança.
A entrega é sempre escrita. Nenhuma conclusão fica apenas na memória de uma reunião.
Entendimento
Conversa inicial e leitura dos materiais existentes
Análise
Identificação de ambiguidades e pontos de conflito
Entrega
Relatório escrito e revisão com a equipe
Solução 01
Revisão de Estrutura de Preços
Uma análise de como os preços da empresa estão montados — o que está agrupado, o que é cobrado separadamente e onde a estrutura confunde o cliente em vez de orientar o mercado. O trabalho diz respeito à estrutura e à sua clareza, não ao valor que os números devem ter. Essa decisão pertence à empresa.
O QUE ESTÁ INCLUÍDO
- Descrição escrita da estrutura atual de preços
- Nota sobre os itens que os clientes mais questionam
- Lista dos pontos onde dois clientes chegariam a conclusões diferentes
- Sessão de revisão de 90 minutos com a equipe
ETAPAS DO PROCESSO
- 01Coleta dos materiais de preço existentes (propostas, contratos, listas)
- 02Entrevista com os responsáveis pelas negociações
- 03Análise e produção do relatório escrito
- 04Sessão de revisão e entrega dos documentos
Solução 02
Redesenho de Arquitetura de Ofertas
Um programa que reconstrói o que a empresa vende em um conjunto enxuto de ofertas claramente delimitadas. Cada oferta recebe um escopo escrito e uma borda declarada — o que está incluído e, igualmente importante, o que fica de fora. O programa também produz uma rotina escrita para tratar mudanças de escopo quando surgem.
O QUE ESTÁ INCLUÍDO
- Conjunto de ofertas redesenhado
- Declaração de escopo por oferta, com borda explícita
- Rotina escrita para mudança de escopo
- Descrição em linguagem simples para o cliente ler
- Sessões semanais e duas revisões incluídas
ETAPAS DO PROCESSO
- 01Mapeamento das ofertas atuais e das disputas de escopo recentes
- 02Redefinição dos limites de cada oferta
- 03Produção das descrições escritas e da rotina de mudança
- 04Revisão com a equipe e ajustes
- 05Revisão final e entrega dos documentos
Solução 03
Retainer de Estratégia Comercial
Um arranjo consultivo contínuo para diretores que tomam decisões sobre quais clientes a empresa atende, quais deve recusar e como a oferta deve evoluir. O trabalho cobre estratégia comercial, design de oferta e processo operacional. Questões de tributação, contrato e contabilidade ficam com os profissionais qualificados da empresa — esse limite está escrito no escopo.
O QUE ESTÁ INCLUÍDO
- Meio dia mensal de sessão com preparação de material
- Notas escritas das decisões e dos raciocínios
- Revisões trimestrais comparadas ao que efetivamente ocorreu
- Acesso razoável entre sessões incluído
- Renovável ao final dos 12 meses
COMO FUNCIONA NO MÊS
- 01Preparação do material da sessão mensal
- 02Sessão de meio dia (presencial em Campinas ou remota)
- 03Notas das decisões enviadas em até 48 horas
- 04Acompanhamento entre sessões conforme necessário
Guia de escolha
Qual engajamento se aplica à sua situação?
Use a matriz abaixo para identificar o ponto de entrada. Se a situação envolver mais de uma coluna, a conversa inicial ajuda a determinar a sequência.
| Situação da empresa | Rev. Preços | Redesenho | Retainer |
|---|---|---|---|
| Preços cresceram por exceção, sem estrutura pensada | ✓ | — | — |
| Disputas de escopo frequentes com clientes | — | ✓ | — |
| Clientes interpretam propostas de formas diferentes | ✓ | ✓ | — |
| Decisões de posicionamento tomadas sem voz externa | — | — | ✓ |
| Empresa quer rever quais clientes aceitar ou recusar | — | — | ✓ |
| Necessidade de documentar o que foi decidido e por quê | ✓ | ✓ | ✓ |
Padrões compartilhados
O que vale para todos os engajamentos
Escopo escrito
Todo engajamento começa com um documento de escopo assinado antes de qualquer trabalho.
Confidencialidade
Dados e documentos da empresa ficam restritos ao engajamento e não são compartilhados.
Preço fixo
Nenhum valor adicional é cobrado além do acordado na proposta. Sem horas extras não previstas.
Sem previsões
Nenhum engajamento inclui projeções de resultado, faturamento ou crescimento.
Precificação
Valores por engajamento
REVISÃO DE PREÇOS
por engajamento · 2 semanas
- Relatório escrito da estrutura
- Nota de ambiguidades
- Sessão de revisão 90 min
- Documentos pertencem ao cliente
REDESENHO DE OFERTAS
por engajamento · 7 semanas
- Conjunto de ofertas redesenhado
- Declaração de escopo por oferta
- Rotina de mudança de escopo
- Descrições para o cliente
- Sessões semanais + 2 revisões
RETAINER COMERCIAL
por mês · 12 meses
- Meio dia mensal de sessão
- Notas escritas de decisões
- Revisões trimestrais
- Acesso entre sessões
- Renovável ao fim dos 12 meses
Escolher o engajamento certo
Não tem certeza por onde começar?
A conversa inicial serve exatamente para isso — entender a situação e identificar o formato de engajamento mais adequado.
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